能否建立涂料厂商与涂装公司的合作联盟，一方面既可发挥专业涂装公司设备及技术优势，又解决了涂料商家的服务施工难题，更为重要的是，二者的携手将是对涂料市场油漆工“回扣毒瘤”的一次“切除手术”，通过共建涂装市场，为消费者提供性价比更好的产品和专业的施工服务，让整个行业朝着健康有序的方向发展。
对于，记者的“涂装联盟之路大调查”就此展开。
■数据解读·涂装需求放出巨量
根据成都市房管局网站公布的商品房交易备案数据，2009年上半年全市共成交商品房112631套，累计成交面积1074万?，同比大幅上涨73.5%，套均面积95.4?，其中主城区套均面积86.5?，郊县套均面积109.4?。
而按照墙漆施工面积=（建筑面积x80%-10）x3这个公式来计算，仅2009年上半年全市的涂装面积就达到193.420.770?。墙面漆一般一底两面，底漆施工面积为193.420.770?，面漆施工面积为386.841.540?。1公斤乳胶漆大约可刷10?墙面。折算一下，每平方米墙面需要用掉1/10公斤的乳胶漆。由此可估算出，底漆用漆量为19.342.077kg，面漆用量为38.684.154kg。由此可见，涂料市场后期需求依然强劲，这也将必然强劲拉动涂装市场的内消费量。
■对话涂装老总·涂装市场遭遇瓶颈
历史：成都涂装市场大起底
作为涂料行业的施工环节，涂装市场的兴起与涂料行业的发展息息相关。在2000年以前，国内的涂料市场还正处于起步和积累阶段，也未形成真正意义上的涂装市场。在这之前，老百姓家庭使用的普遍是石灰水和一种叫做“大白”的刷墙粉，施工只是简单的涂刷。
其后，随着ICI、巴斯夫、陶氏、拜耳等化工行业巨头相继登陆中国和包括华润、紫荆花等本土涂料企业的崛起，涂料市场得以不断繁荣，但此时的涂装市场依然以手工作坊式施工。
到了2003年，涂装市场迎来了一次墙漆喷涂革命，这就是由华润涂料掀起的“无气喷涂施工”，而成都作为试点的首批城市，这场革命不仅让涂料格局，更是让涂装市场“变了天”。
“无气喷涂施工”的背后，是华润引入国外喷涂设备并与之建立长期合作的开始，这一次“握手”让手工喷涂开始进入到机械化施工操作阶段。此后，包括汉得克、泰坦、瓦格纳、克里斯汀等涂装设备工具品牌涌入，成都涂装市场风起云涌。我们同时看到，涂装设备代理商开始介入涂装施工，组建自己的涂装公司，开始与涂装游击队、装饰公司分食涂装市场这块大蛋糕。
现实：涂装正规军向游击队投诚
成都的涂装市场，由涂装设备代理商组建的涂装公司、涂装游击队、装饰公司所形成的三股力量。而其中由涂装设备代理商组建的涂装公司，由于掌握着大量机械设备资源，有技术操作的先天优势，带动了涂装界的技术工艺升级，可谓是成都涂装市场再生的“输血库”。
不过，正是这样一个“输血库”，目前却传出消息，多个这样的涂装公司选择退出涂装市场，这场集体退出的背后有着怎样的“隐情”。
涂刷方式滚涂“一统江湖”
目前针对墙面漆的涂刷方法，以刷、滚、喷三种方法为主。而这三种不同方式处理下的墙面漆，其效果也有所不同。采用滚涂，可以突出平光漆特有的质感，而且滚涂的漆膜质感好，成膜厚，可以对墙面形成较好的保护，易于修补，比较节约涂料。但对于追求“逼真细腻”、“完美华丽”效果的消费者，选择的又属于柔光、丝光、半光等反光率较高，质地细腻丝滑的涂料，则以喷涂更能凸显其特有的质感。而刷涂目前更多的是用在滚涂中的一种补充方式，主要用于大滚筒无法上色的细节部位。
美国固瑞克工程喷涂设备四川授权服务中心赖睿在接受记者采访时表示，目前终端消费者对滚涂的接受程度明显高于无气喷涂，这也就导致了终端推广乏力，给推广无气喷涂的涂装公司带来了不小的压力。
成本PK管理成本压垮正规军
一方面是终端消费者对喷涂施工的接受度有待提高，另一方面更为重要的原因在于，作为涂装公司标准化规范化运营所带来的管理成本居高不下。由于涂装行业真正的“技术工”奇缺，导致用工成本昂贵，加之公司化运营所必须涉及到的办公场地费、税费、员工保险等费用，无疑给正规涂装公司套上沉重的枷锁。
价格PK涂装公司生存艰难
在记者的调查中，消费者认为涂装游击队的施工价格比正规军低2-5倍。这是一个巨大的价格差距。根据市场经济学理论，当价格差距超过20%，就会形成一个容量巨大的空白市场。如此巨大的价格差，无形中给予涂装游击队巨大的生存空间。
而涂装公司在用工等成本居高不下情况下，施工价格必然没有涂装游击队有竞争力，加之涂装游击队以“杀价”抢夺市场，让涂装公司生存日益艰难。
■对话涂料厂商·正规军联盟吹响突围集结号
在包括涂料商、涂装施工在内的整个涂料行业，都流行着一种“三分涂料，七分施工”的说法，很明显，施工环节把握了涂料的命脉，常常涂料的好坏便是如此被判了死刑。因为对于看到涂装效果的人来说，不会过多去研究到底是涂料问题还是施工问题，一次糟糕的经验足以让人很难再次认可这款涂料。与此同时，直接面对终端消费者的施工方是否对涂料进行推荐也常常影响着涂料的销量。
但是纵观涂料行业发展的现状，正规的涂装公司可谓凤毛麟角，涂装游击队大行其道，而正是这些毫无章法的涂装游击队，扼住了涂料商的命脉，使得行业顿足不前，让涂料商恨之深又离不得。
而有着专业化规范化运营的涂装公司纷纷退出市场，让业内人士对行业前途甚为担忧。行业一旦被“涂装游击队”一统江湖，只会带来行业的混乱和倒退，不利于涂装工艺的升级。此种情况下，涂装联盟的建立一呼百应，而只有这种正规的涂装施工体系形成，才能与涂料商之间精诚合作，共同致力于开创行业的未来。对于涂装联盟的成立，我们来听听涂料商的意见。
多乐士：涂装质量关系品牌生命
作为国内一线涂料品牌的多乐士，一直都走在行业的前端，对于现在涂装施工毫无规范、品质信誉的市场竞争，多乐士一直都保持着清晰明确的态度，不能让涂装影响品牌。
多乐士四川市场的一级代理商、宏国漆业的庹总表示，多乐士一直都十分重视施工对涂料效果造成的影响，所以在涂装施工上也进行了严格的把控，涂装游击队根本无法提供涂装质量保障，并且这种松散的合作带有很大程度的任意性，游击队都是利益优先，往往会为了更高的费用而延后原先的约定。这些都会影响品牌自身的信誉度与美誉度，为了避免这些情况的产生，多乐士专门成立了自已的涂装施工队伍，在专业程度、敬业精神和对多乐士的了解上都远远超过了涂装游击队的水准。
无法忽视的是，这支专业的涂装队在人工和涂装工具两方面大大增加了多乐士的成本消耗，因此，多乐士对于涂装行业规范化、制度化的需求显得更加迫切。
德国都芳漆：专业的人做专业的事
德国都芳漆一直是个以网络推广与营销来推动企业发展的涂料品牌，因为销售的重心偏向网络，所以都芳并不像其他涂料品牌，一般与涂装施工有着紧密的联系。四川销售中心的史总告诉记者，也正是因为了解涂装施工的现状，都芳才一直刻意与涂装游击队保持着距离，其实都芳并非不明白涂装对于涂料销售与品牌美誉度的影响，但是面对没有行业约束、任意妄为的涂装游击队，都芳宁愿放弃这些好处，以免随时都会担忧游击队伍的恶性竞争波及自身。
在史总看来，专业的人就应该做专业的事，他们的专业是做好的涂料并且推广销售给消费者，而涂装就应该由专业的涂装队伍来完成，销售和施工分离，并且能够形成专业规范的合作一直是他所希望见到的。对于涂装联盟的组建，史总表示，这是一件大大有益于涂料商的好事，也将是涂装未来发展的趋势，如果真正能够形成联盟，规范涂装行业的操作，整个涂料涂装行业都会被带动起来，互帮互助共同前进。
华隆涂料：涂装联盟才是双赢之路
“同一种涂料，不同的施工水平，就会得到不同的效果。有些消费者买了涂料，自己找工人喷到墙上，结果效果很差。”华隆涂料四川服务中心王总道出了涂料商的些许无奈。他表示，由于市场上充斥着施工质量良莠不齐的涂装游击队，涂装施工缺乏规范与监管，对整个行业“伤害”很大。
王总告诉记者，目前华隆涂料全国市场的重心正在向四川转移，为了能够提高涂装施工的水平，也为了不影响产品在消费者心中的形象，华隆将不惜高成本成立自己专业的涂装施工队伍。与此同时，华隆也十分希望涂装联盟能够尽快建立起来，规范涂装行业的操作，届时，涂料商也不必再为涂装施工的问题伤透脑筋，能够致力于涂料的研发与推广。这才是一条使涂料和涂装施工共同发展的双赢之路。
