1991年新型建材就上新型建材网，在改革开放的浪潮推动下青岛市第一个家具市场出现新型建材网https://www.xxjcwmall.com/到了1993年新型建材就上新型建材网，这个商场的经营面积扩大至6000平方米新型建材就上新型建材网，其摊位式租赁经营方式显得十分火爆新型建材网https://www.xxjcwmall.com/自后新型建材就上新型建材网，青岛市的大型家居超市、多层卖场就接二连三地出现新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
从2001年始新型建材就上新型建材网，“家具一条街”在青岛市北区的敦化路形成新型建材就上新型建材网，大型家居超市也相继开张新型建材就上新型建材网，而当年号称“大腕”经营面积2万平方米的“星火家居”新型建材就上新型建材网，如今也只能“小巫见大巫”了新型建材网https://www.xxjcwmall.com/目前新型建材就上新型建材网，5万平米的富尔玛商场和一些采用国内外经营方式运作的建材超市（如百安居、家世界、欧倍德、东方家园和好美家等）都附设了上万平方米的家居市场新型建材就上新型建材网，估计总经营面积已扩大至50万平方米左右新型建材就上新型建材网，形成一个商场集中、品牌集中、经营规模大型化和品牌文化展示独特的家居消费市场新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
然而新型建材就上新型建材网，近两年待建和竣工的家具市场还在不断地冒出新型建材就上新型建材网，一些企业的转产和大型建筑改建也转向生产和经营家具新型建材网https://www.xxjcwmall.com/一时间新型建材就上新型建材网，家居市场“遍地开花”新型建材就上新型建材网，但“卖场里面静悄悄新型建材就上新型建材网，价格硝烟雾浓浓”新型建材网https://www.xxjcwmall.com/商家们在哀叹新型建材就上新型建材网，经营者没了信心新型建材就上新型建材网，青岛家具市场出现了前所未有的萎靡现象新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
青岛家具市场到底怎么了？商家们都百思不得其解新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
一．青岛市的地域特点
据有关部门统计新型建材就上新型建材网，青岛市现有人口715万左右新型建材就上新型建材网，其中市区241万新型建材就上新型建材网，其余基本上集中在五个县级城市中新型建材网https://www.xxjcwmall.com/2004年上半年全市生产总值（GDP）990.3亿元新型建材就上新型建材网，比去年同期增长16.8%新型建材网https://www.xxjcwmall.com/城市居民人均可支配收入为5439.9元新型建材就上新型建材网，人均消费支出为4212.82元新型建材就上新型建材网，分别同比增长9.3%和9.7%新型建材就上新型建材网，列居全国36个大中城市中的第13位和11位新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
近几年新型建材就上新型建材网，青岛作为山东半岛都市群的龙头新型建材就上新型建材网，城市竞争力在不断提升新型建材就上新型建材网，经济持续稳定增长新型建材就上新型建材网，房地产供求呈旺新型建材网https://www.xxjcwmall.com/2003年全市商品房住宅交易面积为697万平方米新型建材就上新型建材网，交易额为164.76万元新型建材网https://www.xxjcwmall.com/2004年1~5月全市完成房地产投资37.8亿元新型建材就上新型建材网，比去年同期增长29.3%新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
二．岛城家居市场需求空间有多大
2003年全市商品房平均每平方米2363元新型建材就上新型建材网，2004年1-5月商品房平均成交价为每平方米3498.13元新型建材就上新型建材网，同比增长7.65%新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
据有关方面披露新型建材就上新型建材网，2004年全市房地产开发投资额呈现持续增长态势新型建材就上新型建材网，但开发竣工销售量远小于需求量新型建材就上新型建材网，住房消费者旺盛的购买力与可供销售的商品房存在明显的反差新型建材就上新型建材网，形成了“有行无市”的局面新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
从以上数据和分析中可以看出新型建材就上新型建材网，青岛市商品房的开发与需求市场新型建材就上新型建材网，为家居消费市场开创的空间依然很大新型建材就上新型建材网，潜在需求持续增长新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
三．家居市场遍地开花
如果说在1993年“星火”家居长春路店的租赁价格每平方米10元新型建材就上新型建材网，经销商还抢不到手是家居业租赁经营“黄金时代”的话新型建材就上新型建材网，那么10年以后的岛城家居市场可以说是“昨日黄花”了新型建材网https://www.xxjcwmall.com/每天每平方米1元新型建材就上新型建材网，甚至0.8元的市场比比皆是新型建材就上新型建材网，甚至因招不到“商”新型建材就上新型建材网，而“关门大吉”的也不算少数新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
目前岛城家居市场有多少？粗略统计一下——大型的几十家新型建材就上新型建材网，小型的加上专卖店也有近百家新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
大而全的“海博”一、二期工程约4.8万平方米新型建材就上新型建材网，待建的还有5万平方米新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
小而精的“富尔玛”一、二、三期工程也有将近5万平方米新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
市北区敦化路家具一条街新型建材就上新型建材网，除“海博”、“富尔玛”和“东方家居之窗”三大超市外新型建材就上新型建材网，“海伦家居”、“一木”、“泰旭”和“尊龙”等专卖店就有21家新型建材网https://www.xxjcwmall.com/而欧倍德、百安居、好美家和东方家园四大建材超市新型建材就上新型建材网，都各有一个“万吨级”的家居市场新型建材网https://www.xxjcwmall.com/这是一个惊人的数字新型建材就上新型建材网，一个庞大的经销市场新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
四．经营业态参差不齐 高端市场难以形成
1999年2万平方米的“星火”家居推出了“装修、装饰与家具展示文化整合”的营销方式新型建材就上新型建材网，岛城的家居业迅速进入文化展示的境界新型建材网https://www.xxjcwmall.com/从个体租赁经营起家的“海伦”家居依靠文化经营迅速发家新型建材就上新型建材网，如今专做品牌代理新型建材就上新型建材网，拥有一个8000平方米的专卖店新型建材就上新型建材网，其装饰豪华、典雅新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
但是一些由工厂转产新型建材就上新型建材网，场地租赁的市场新型建材就上新型建材网，其市郊的卖场依然是“大排档”式的陈列模式新型建材网https://www.xxjcwmall.com/一些代理商不愿意投资装饰、装修卖场新型建材就上新型建材网，而热衷于转场或易地经营新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
青岛市高档住宅的开发在全国也是首屈一指新型建材就上新型建材网，价位之高也令人咋舌新型建材就上新型建材网，比如弄海园推出的一套所谓的低价房新型建材就上新型建材网，也要每平方米28880元新型建材网https://www.xxjcwmall.com/应该说新型建材就上新型建材网，家居高端消费市场有一定的发展潜力新型建材就上新型建材网，但要是相对的高端市场缺乏相应的品牌支撑新型建材就上新型建材网，其20%的消费群的需求也难以满足新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
五．市场经营缺失“生态”
依托建材超市新型建材就上新型建材网，分享消费群体和人流新型建材就上新型建材网，从而推崇自有品牌新型建材就上新型建材网，这是一些国际家具商场成功的经营之路新型建材就上新型建材网，但在岛城新型建材就上新型建材网，他们却遭遇了“滑铁卢”新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
原因是悖离商圈新型建材就上新型建材网，选择了不适合自我生存的“土壤”新型建材网https://www.xxjcwmall.com/品牌没有经过“本土化”生长新型建材就上新型建材网，没有成长在所在地区的消费者心中新型建材就上新型建材网，因而也没有忠诚度可言新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
六．商、租双方“双赢”战略伙伴关系尚未形成
商场与租赁经营者双方“互动”和“双赢”的伙伴关系一直没有形成新型建材就上新型建材网，双方对于共同营造“诚信市场”的投入比重差异太大新型建材就上新型建材网，因而使得一些家具商场难聚人气和财气新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
七．价格仍是制约因素
在家居消费中新型建材就上新型建材网，房屋、汽车和家用电器的三大主要商品新型建材就上新型建材网，只有房价还在不断地增升新型建材就上新型建材网，而进入低谷的家电最容易使购买家具的消费者产生攀比心理新型建材网https://www.xxjcwmall.com/汽车进入了家庭新型建材就上新型建材网，一辆微型汽车和一套沙发的价格等值新型建材就上新型建材网，容易让人疑惑新型建材就上新型建材网，从而持币待购新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
八．无差异的市场态势
“品牌的无差异化、产品款式雷同化、营销方式近似化”从而引发了消费结构模糊和消费心态紊乱新型建材就上新型建材网，品牌的价值就难以体现新型建材网https://www.xxjcwmall.com/在品牌众多新型建材就上新型建材网，竞争激烈的态势中始终缺乏像“海尔”一样有突出价值的品牌来引领家居市场的消费新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
缺少针对消费者独特角度的沟通性产品新型建材网https://www.xxjcwmall.com/现在城市中的阁楼房盛行新型建材就上新型建材网，经济而实惠新型建材就上新型建材网，许多青年人都愿意租用或购买新型建材就上新型建材网，原因是价格低新型建材网https://www.xxjcwmall.com/但如果走遍整个家居市场新型建材就上新型建材网，你找不到一件专为城镇阁楼房设计的家具新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
在青岛市有几十万韩国人居住的社区新型建材就上新型建材网，而市场中有哪一个品牌是专为韩式装饰配套的家具？有资料表明新型建材就上新型建材网，国外把一个行业市场可细分为206个专业市场新型建材就上新型建材网，而我们的家居市场目前只有普通家具与儿童家具两大类别新型建材就上新型建材网，那些老人家具、闺房家具和单亲家庭家具等新型建材就上新型建材网，都无人问津或开发新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
营销模式雷同也是市场的一大弊端新型建材网https://www.xxjcwmall.com/一些商场热衷于你降价我也降价新型建材就上新型建材网，你送礼品我送彩电新型建材就上新型建材网，攀比取悦新型建材就上新型建材网，送礼升级新型建材就上新型建材网，忽略了品牌营销创意的重要性新型建材就上新型建材网，缺乏差异化营销的过程和方法新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
消费者对降价期望值过高新型建材就上新型建材网，商家不断地低价引诱新型建材就上新型建材网，使得大家对家具价值的不信任新型建材就上新型建材网，购买时就故意苛求新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
不能紧跟市场需求的发展新型建材就上新型建材网，更无法创造和引导需求新型建材网https://www.xxjcwmall.com/目前家具市场的产品笼统地说仍处在马斯洛的“第二需求”（安全需求）层面中新型建材就上新型建材网，个性化的东西少之又少新型建材网https://www.xxjcwmall.com/因为大家仍然在“你有新型建材就上新型建材网，我有新型建材就上新型建材网，大家都有”的共性经营中新型建材就上新型建材网，对于一些创新型家具新型建材就上新型建材网，他们不会也不愿意花那份设计费之类的钱去制作新型建材就上新型建材网，“大路货”是他们的拿手戏新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
另外新型建材就上新型建材网，青岛市的市民自己购房所占比重已达到84.04%新型建材就上新型建材网，不少人采用按揭贷款形式新型建材就上新型建材网，首付之后新型建材就上新型建材网，月月还贷新型建材就上新型建材网，家庭装修与置办家具处在拮据状态新型建材就上新型建材网，明显地表现出购买力不足新型建材网https://www.xxjcwmall.com/因此大家购买低档品新型建材就上新型建材网，或使用几年后再换的思想制约了市场的发展新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
很多人认为青岛是一个欧化型的需求市场新型建材就上新型建材网，是一个高端消费市场新型建材就上新型建材网，因此家具厂商纷纷移师岛城新型建材就上新型建材网，抢占市场新型建材网https://www.xxjcwmall.com/“好美家”青岛店当初在二楼设立了EXPO概念店新型建材就上新型建材网，但岛城人却“一头雾水”新型建材就上新型建材网，不买概念的帐新型建材就上新型建材网，商家只好将这12000平方米的“国际建材精品展示”改换成家具卖场新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
需求市场是一个多元化、多层次的复合体新型建材就上新型建材网，单纯的趋向明确化的消费会时隐时现新型建材就上新型建材网，不易捉摸新型建材网https://www.xxjcwmall.com/适合消费者胃口的事新型建材就上新型建材网，只能是局部的新型建材就上新型建材网，选择性的新型建材网https://www.xxjcwmall.com/适合酸性土壤生长的植物千百万别栽进碱性土壤中新型建材就上新型建材网，否则将会“水土不服”新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
九．把准脉搏 找准定位 理性经营 理性竞争
建材超市的“一哄而上”新型建材就上新型建材网，大型商场的急骤膨胀新型建材就上新型建材网，造成了市场容量中的堵塞现象新型建材就上新型建材网，而脱离商圈、远离生态环境和激烈的价格竞争新型建材就上新型建材网，挤压了经营者的生存空间新型建材就上新型建材网，这是众人所云：“市场不景气”的主要因素新型建材网https://www.xxjcwmall.com/市场脉搏摸不准新型建材就上新型建材网，经营定位、产品定位处在混沌状态新型建材就上新型建材网，使经营无序、竞争无序的根本性问题新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
“大家拥挤在同一条求财的路上”新型建材就上新型建材网，其财路堵塞是必然的新型建材网https://www.xxjcwmall.com/因此市场细分应该是大家共同关注并认真实践的问题新型建材网https://www.xxjcwmall.com/让品牌市场担当起行业经营的领头羊新型建材就上新型建材网，担当起行业结构整合的领导角色新型建材就上新型建材网，这是目前我们缺乏的新型建材就上新型建材网，但必然会有的新型建材网https://www.xxjcwmall.com/
岛城越来越多专卖店式的专业化品牌经营新型建材就上新型建材网，让我们不由地产生这样一个悬念新型建材就上新型建材网，租赁式卖场空间能支撑多久？专卖店会不会成为行业结构创新的旗手？
这是一个目前尚难说得清楚的问题新型建材网https://www.xxjcwmall.com/（文/高庆郁）
