提起保险，大多数人第一反应就是：保险都是骗人的 。
那么保险是怎么骗人的呢？
（1）市民老王去银行存钱，经过客户经理的推荐，存钱还可以送保险，回家发现存折变保单，回去退钱，存进去的钱拿不出来了。
（2）市民老王去银行买理财，经介绍有份收益特别高的保险，回家发现收益根本达不到，而且要很多年才能拿回本金。
（3）市民老王经做保险的朋友介绍，买了份有病治病，没病当存钱的保险，后来生病了去医院，发现买的保险不能报销，存进去的钱又拿不出来。
（4）市民老王经做保险的同学介绍，买了份意外险，和哥几个一高兴，喝了点酒骑摩托回家摔了一跤，发现医疗费保险不报销。
（5）市民老王经做保险的亲戚介绍，买了份大病险，过几年生病住院了，拿出保险一看，说不在理赔范围。
上面举的例子是几种常见的保险销售误导行为，夸大保险利益，夸大保险责任，隐瞒保险除外责任。
2、4月要涨价
这个月你刷刷朋友圈，圈里的卖保险的朋友做的最多的一件事就是说3月保险要停售，4月要涨价。
在中国大家排队买房、医院排队去挂号、超市排队买鸡蛋。但是很少有人排队买保险。
但是挡不住身边几乎所有做保险的人都说4月保险要涨价，那么趁涨价之前赶紧买也就是合理的一件事。吃瓜群主不明真相，在中国罕见的一幕发生了，排队买起了保险。
前几天在咖啡厅，听见前方一位同行对客户说，我们这个16款马上停售了，17款要涨价30%，所以既然想买保险了，就赶紧做决定购买吧，要不等涨价了再买就亏太多了。
前几天拿到了一份17款产品宣讲，新产品不但没有涨价30%，反而降价了1%到8%，我真的不知道如果客户没买16款保险，再怎么和客户去推荐17款，或者客户当时购买了16款，发现17款更便宜，还怎么去给客户送保单，怎么面对客户。
因为这个行业短期内人员水平参差不齐，并不能要求每一个销售人员都能有自己理性的认知和分析，那么业务员说的话可能就是公司领导宣讲的。
说话有两种情况，一种是为了达到目的，明知是说谎却在说谎，一种是不知真相，人云亦云，反正大家都在说。
不知者可以不罪，那么明知在说谎的公司领导们的目的何在呢？
3、 停售何其多
这些年有个特别不好的行业现象，销量靠停售。
想要业绩好，没事就停售，
停后改一改，换个新名字，
卖卖再停售，花样没多少，
停售何其多，销量靠停售。
有相当数量的客户买保险是因为产品要停售，产品一次次升级，一次次停售，每次停售的时候都和客户说要留住经典，然后新出的产品却升级了，变的更好了。。。。
随着保险市场竞争的加剧，先不说和其他家公司的产品对比会不会差很多，自己家新出的产品很多情况下都比刚刚停售的产品好。这样的产品不能称之为经典，更没必要留住了。
买了保险虽然不能说是坏事，但是因为停售买了不合适的保险就没必要了。
4 、感谢愚人节
非常巧的是今年三月和四月夹着一个愚人节，保险公司变可以在愚人节那天大张旗鼓的说：新出的产品会更好，没有涨价。
客户以为说的是假话，其实说的却是真话。
客户以为说的是真话时，其实却在说假话。
这个世界就是这样的有趣，真中有假，假中有真，真真假假，假假真真。
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