新能源故事：张勇解读北汽新能源“卫蓝合伙人”赚钱密码

也许是因为发布会现场发生了“女神爱神车”的神故事（卫蓝女神、曾经央视一姐、几代男人的女神或梦中情人周涛争当EU400首位车主），因而“神”一度成为发布会关键词，进而演绎成口头禅在微信朋友圈里生长发酵。发布会的另一主题“卫蓝行动第五季——卫蓝合伙人”，因为创新地将消费者变为经营者即合伙人，也因此被脑洞大开记者们称为“神营销”，称“卫蓝合伙人模式”或是汽车营销的划时代创新。

而在《阿米电动吧》看来，互联网时代下新能源汽车该如何销售？肯定不能再走传统汽车营销老路。现在让我们跟着北汽新能源股份有限公司副总经理、营销公司总经理张勇来找到其中的关键词，看“卫蓝合伙人计划”有哪些创新，又是如何让消费者轻松省钱或赚钱的？

北汽新能源副总经理、营销公司总经理张勇介绍“卫蓝合伙人计划”

关键词一：店商、电商、微商

据北汽新能源股份有限公司副总经理、营销公司总经理张勇介绍，在历经“卫蓝先锋”、“十城千辆1元体验”、“卫蓝众享”、“换然E新”之后，北汽新能源的卫蓝计划，已经为众多的公众、车主及行业伙伴所熟知，并积极主动地参与进来。为了提速推广“卫蓝计划”，北汽新能源创新性的提出“人民的卫蓝”，以社群为核心，积极打造北汽新能源的“卫蓝合伙人”，与广大消费者一起，更快速更高效的落实“卫蓝战略”，开展蓝天的“全民保卫战”。

北汽新能源正式发布了“卫蓝合伙人”微商平台，并详述了整个B2C2C模式对于全民卫蓝的重大意义和作用。张勇表示：“该模式的推出意味着北汽新能源在互联网时代下的店商、电商、微商三商渠道拓展齐全。卫蓝合伙人依托微商这一分享经济典型代表，以社群为基本单元，创建全新的用户共赢平台，将成为推进绿色出行理念和方案的中流砥柱。”

关键词二：经销商店、老车主和新购车用户三方共赢

按照该计划，北汽新能源首先为车主定制购车政策，通过经销商绑定客户，完成B2C。购买北汽新能源电动车的车主通过认证后，升级为卫蓝合伙人，可拥有并打造个人专属店铺，把店铺和专属购车政策等分享给好友，为亲朋好友带来购车优惠的同时，合伙人自己也可获得现金、实物、保养优惠、专属特权等多重奖励，此时的消费者变身经营者，完成了C2C。这一新创的B2C2C卫蓝合伙人计划，通过1-2-4-8裂变式传播与口碑影响，实现经销商店、老车主和新购车用户的三方共赢。

关键词三：双品牌三大平台四个领域

日后，北汽新能源将形成线上三大平台，即微商、自建电商、垂直网站商城，和线下在国内外建立1000家经销网点的营销网络。未来三年，将重点着力于BAIC BJEV和ARCFOX的双品牌运营、多元化渠道网络建设、共享出行服务拓展、和商业模式创新四个领域，争取在2020年实现国内外总销量达100万辆。

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