以创新赢得市场 用专业成就事业
——访厦门金华厦工程机械有限公司总经理沈炜杰
一个品牌的成功，需要来自很多方面的努力;一个品牌的成长，需要注入更多的新鲜血液;一个品牌的提升，需要俯瞰全局远瞻未来。厦门金华厦工程机械有限公司正是站在这样一个行业高度上，由总经理沈炜杰亲自率领，以市场发展与满足客户需求为导向，倾力打造中国石材机械行业崭新的里程碑。社会在进步、科技在飞跃!厦金机械将出精品、供服务，为用户产出更可靠、更高效、更完善的产品和技术!
青岛国际石材展记者：您好，沈总!非常感谢您能在百忙之中抽出时间接受我们的采访。我们了解到，“厦金机械”创立于2000年，经过多年的发展已成为中国石材机械行业的领跑者。首先，我们想请您简单介绍下公司的发展历程和经营理念?
沈总：好的，谢谢!请您看看我们办公室上面悬挂着的大字“诚信、拼搏、高效、创新”就知道，这是“厦金机械”自始至终的企业精神，这种精神，贯穿于“厦金机械”全体员工的思想和行动上，八个字简明扼要地概括了勤劳、责任、动脑筋的厦金人的工作和为人特点，时刻鞭策着厦金人树立“质量第一，用户为先”的理念，终于让广大用户能够贴心地同厦金人站在一起!用两届的“国家高新技术企业”、两届的“厦门市成长企业”、“厦门市知识产权试点企业”、“厦门市创新型试点企业”、“国家技术领先科技产品”等等的荣誉，就涵括了“厦金机械”的发展史和理念，这些成绩，就是厦金人奋斗成绩的缩影!
青岛国际石材展记者：沈总!据了解“厦金机械”具有完善的技术开发体系和创新力,技术实力雄厚，产品多样，先后获得多达32项国家专利，其中，发明专利6个。目前这些专利也陆续应用到了相应的车型上并形成批量的产业格局，取得了很好的用户使用效果，实现了研发成果的实际应用。请问现在贵公司目前推出的主打产品有哪些?产品的特性和优势是什么?
沈总：“厦金机械”在不断迎合用户需求的基础上，由于坚持“为用户着想”的正确理念和行动，不断地推陈出新，七年多的石材荒料叉装车技术，已经形成了16吨、18吨、23吨、25吨、28吨、32吨、40吨、43吨等全系列的产品。这些系列产品，已经形成批量生产的格局，也在全球各地让用户体验到“厦金机械”叉装车的超强质量特点!尤为突出的是，很多产品在长达两年半的使用周期之后，竟然有五大部件基本处于“0”故障状态，用这种经过长时间实践检验了的质量优势，就是“厦金”产品最值得骄傲的优势!
青岛国际石材展记者记者：沈总，中国的石材产业素来南重北轻，近几年，随着国家将环渤海地区作为经济发展的重点，蓝色经济带的开发、十二五“美丽中国”等国家政策的提出与推进，北方市场逐渐打开，作为南方知名石材机械企业，您能谈谈对青岛乃至北方石材市场前景的看法吗?现阶段存在哪些发展机遇?
沈总：我认为，青岛特殊的区域优势，比如说石材资源、城市交通和商务配套等等，如果组织者能看透厦门市场的运作方法并得以实施，青岛乃至北方石材市场前景一定会非常广大!尤其是环渤海经济区的建设以及对中原和北方大的辐射，青岛的市场内需数量是巨大的，加上青岛国际物流和信息的先进特点，如果做足了“人”的文章，这就是最大的机遇!
青岛国际石材展记者记者：沈总，据了解，“厦金机械”具有完善的销售宣传推广体系，贵公司产品在国际上都具有相当高的知名度。随着市场的不断扩大、产品的不断推新、服务领域的不断拓展，“厦金机械”现阶段的营销理念以及宣传推广策略是什么呢?
沈总：关于营销，厦金人一直坚持一个质量和责任的观点，如果一个企业，不懂技术，不愿意在技术研发上投入资金，怎么可能把产品质量做好呢!当然，“厦金机械”除了把产品质量做强以外，也不断地捕捉市场信息和机会，每年10次的国内外展览会，厦金一直坚持着参加!通过展览，既展示了产品技术，也实现现场同用户沟通，与用户达到双赢的效果!
记者：沈总，首先非常感谢您对青岛展会的支持和关注。目前展会已经成为石材企业招商、展示企业实力、塑造品牌形象、收集有价值的市场信息以及经销商选择品牌最直接、最有效的平台。您如何看待展会对现阶段公司企业形象、产品宣传、品牌推广以及对接工程方面的功能和效果?
沈总：首先，青岛会展公司的这个团队，四年前，我就发现了你们的威力!在国家还没有提出“正能量”这个词的时候，青岛会展公司的这个团队，以矢志不渝的奋斗精神，征服了我!用你们的正能量，带动着参展者凸显企业形象，实现产品宣传，达到品牌推广的效果!其次，会展的综合和长远效果，是要求会展与市场相配合的，如果青岛的市场运作规模能够做大做强，青岛会展公司组织能力有这么强，未来，是会带动越来越多的展商来云聚青岛的!
小结：做好一件产品不难，难的是一直坚持。企业需要以正确的心态来面对格局的变化及激烈的竞争，专注做好企业的产品与服务，关心行业与企业长期的发展，而不要只注重眼前小利，我们要做就要做到最好、最长远。
