企业家风采 | 董满林:引领推动晋城高端铸件走向世界。

　　汉通公司的前身是一家耐磨材料厂，公司能有今天的发展，离不开董满林主导的两次转型和科学管理。

两次转型，让企业在发展中站稳脚跟

　　董满林是晋城城区郝匠村人，1988年，毕业于清华大学铸造专业，获工学硕士学位。毕业后，他回到家乡，创办了晋城耐磨材料厂。依靠自身专业特长，刚开始，他的企业做的顺风顺水，并逐渐成长为当时我市的重点骨干企业和创汇大户，他本人也收获了创业道路上的“第一桶金”。

　　然而，2000年以后，随着耐磨材料市场竞争的激烈，产品价格不断下滑，汽车的生产和销售却呈现出蓬勃发展的势头。那时的董满林敏锐地捕捉到了市场的需求，将目光转而投向汽车零部件的生产。依靠公司多年发展积累的基础，2003年，在董满林的主导下，以生产汽车零部件为主的山西汉通鑫宇科技股份有限公司正式成立。

　　公司成立之初，主要生产汽车零部件毛坯产品，与过去生产耐磨材料相比，利润和效益确实有了提高。然而经过几年的平稳发展，又有新的问题困扰着董满林：公司从上到下都在忙忙碌碌，订单也不少，但企业的利润率却一直徘徊在3%~4%。此时的董满林深刻地意识到：毛坯产品技术含量低，价格受制于多重中间商，市场风险大。要想争取价格的主动权，必须对产品进行深加工，提高附加值，与厂商建立直接的供货关系。

　　“产品转型升级，说起来容易，做起来难，光是前期投资就让人望而却步。”董满林说。作为企业的负责人，如何带领员工将企业做强，是压在董满林身上的责任。经过前期的市场调查和研究，2010年，在以董满林为首的公司领导层的决策下，汉通公司投入5000万元，引进了世界一流的技术和设备，对生产的汽车零部件产品进行深加工。

　　生产高质量的产品，是董满林自创办企业以来一直遵循的原则。为保证产品质量，董满林又不惜高价购入齐全的加工工艺检测设备，并建立了从原材料到生产过程、再到成品的一系列严格的检测制度。

　　在公司发展的关键节点，董满林做出的转型决策，为企业赢得了更大的市场。精密的产品和过硬的品质为汉通打开了国外市场，公司相继与沃尔沃、西门子、麦格纳、美国西屋等世界著名厂商建立了长期合作关系，并成为一些厂商的主机供应商，汉通公司在行业中也逐步站稳了脚跟。

　　回望公司的发展之路，董满林深有感触：企业的发展不会一帆风顺，困难和挫折会倒逼企业成长，作为生产型企业，必须不断根据市场的需求做出调整，调整的过程虽然很艰难、也很痛苦，但唯有改变、创新，才能保证企业长久的发展。

科学管理，为企业提质增效奠定基础

　　年销售收入近1.5亿元，利润率达16%~20%，毛利润高于同行业，汉通公司成长为行业中的佼佼者，不仅得益于优质的产品，更得益于董满林长期以来坚持的科学管理制度。

　　“在技术、设备、人才和产品日趋开放和透明的今天，行业之间的较量更依赖于自身企业的管理。”董满林说。

　　多年来，在董满林的带领下，汉通公司一直都执行预算管理和绩效考核制度，公司设有财务部、市场部、工程部、采购部、生产部等多个部门，每年9月中旬，各部门就开始制定下年度预算，10月中旬完成预算初稿，通过审核、论证、修改，于11月中旬完成预算底稿，12月中旬形成定稿。

　　“实行预算管理，明确了成本和利润，有利于提高资金的利用率，同时能够对企业来年的发展和可能面临的各种情形有个预判。”董满林说，“汉通实行精细化预算管理，促使各部门在生产运营中通过与预算目标不断对照和分析，及时改善和调整，从而最大限度地实现预期目标。

　　实行绩效考核制度以来，公司的效益逐年提高，作为企业的董事长，董满林也从繁杂的公司事务中解脱了出来。“员工的薪酬与部门和企业的效益联系在一起，能够激发员工工作的动力，将个人的发展与企业的发展紧密联系在一起，促使个人和企业共同进步。”董满林说。

　　对公司日常的管理，董满林一直遵循“简政放权”的原则，用他的话来说，权利和责任是对等的，权利就意味着责任。让员工充分享有权利，同时也共同担负起企业发展的责任，公司上下齐心协力，企业才能走得更快更远。

　　董满林说，去年3月初，晋城市委书记张志川深入汉通鑫宇科技有限公司进行调研，就公司生产经营情况、未来发展以及高端铸造行业现状和我们进行座谈，要求汉通公司发挥好示范带动作用，引领推动全市中高端铸造业发展，为全市经济高质量转型发展作出贡献。当前，我们要抓住机遇，按照张志川书记的要求，努力提高资源配置效率效能，强化科技攻关，加快形成产业规模效益、特色品牌优势，提升企业核心竞争力，为晋城打造全国重要的铸造基地作出积极贡献。