电商促销大战升级 谁疲惫了谁?

尽管这些电商巨头并不直言促销活动是为了对抗京东的店庆日活动，但消费者们还是亲身体会了电商“战场”上价格大战的刀光剑影。

京东商城、天猫、苏宁易购和库巴网都在这段时间不惜成本地推出了各项促销活动，优惠力度，优惠幅度都称得上史上第一，比如天猫针对性地提出了“再造网购狂欢节”，直接发放四千万红包，苏宁易购开启“0元购”活动，相当于大范围的半价….

促销常态化，疲劳了消费者

不少消费者对“6.18”促销的第一反应却是“六一促销刚过，怎么又来了”?

北京消费者刘小姐表示，六一促销期间，自己买了许多夏季用品。半个月后的促销，并没有太多吸引力，因为“该买的都买完了”。

无锡消费者张先生同样表示，“6.18”一看就知道是对抗京东的促销活动，无非提价再减价的策略，实惠看着多，更多只是玩着忽悠消费者的套路，这次促销波中自己和单位的同事都没有再购买东西。

而更令人担忧的是，其实在传统零售渠道，在各大商场每年不间断推出大力度“满减”、“满赠”活动的同时，对促销习以为常的消费者给出的答案却是“活动天天有，不必今天买”。毕竟消费者的购买力是有限的，需求也是有限的。

何况与促销伴随而来的问题，也在不断增长。

促销大战疲惫了电商，透支了电商未来

正如消费者对促销的普遍态度，价格只是电商吸引消费者的一个重要因素，但不是最主要的。

基于零售的电商行业，若把价格当作最主要手段，恐怕其逃不了“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的怪圈。例如近期满座网CEO冯晓海用满座网的数据调研结果举例，试图证明价格因素并非提高ROI的杀手锏。满座网数据表明，价格对消费者的影响仅占比40%，而品牌、文字图片、购物体验则分别占到了30%、17%和13%。因此，他指出“除价格外，我们可以把精力放在剩下的60%上”。

以免烫衬衫专家驰名的新晋电商“海一家”市场总监，他同样也认为价格战没必要扩大化，常态化。

他表示大力度促销犹如吗啡，快活的是一时带来的高流量，而未来该来的还是会来的，电商投入大笔促销花费，却得不到相应的结果，反而拖累电商资本链，更透支了不堪重负的物流体系，如此作为，伤人之余，且未给电商带来实质提升，损人不利己，殊为不智。

电商价格大战下，电商出路在何方

“价格战本身就是囚徒困境的显例，当天猫卯上京东，余下电商大佬们怎会不浑水摸鱼，以动制动?何况京东委实为破坏当下电商格局者，份额就那么多，每年3C消费者预算也有约束线，谁占据一份就是给对手少一份，于是乎价格战燎原之势已成，其他电商巨头不想打也要打，不能上也能上。”

“大电商有这样的无奈，中小电商，尤其新晋电商要想在混乱中生存，只能继续扎根细分市场，实实在在做好服务本份，比如我们海e家，就坚决致力于完美的免烫衬衫，所以价格战升级对于有着自己细分市场的电商影响不大。”当问及价格战升级的实质是，这位海一家市场负责人这样说道。