一些人问,建材行业还有什么新的机会?说起新机会,它至少有三个方向:
A、新的技术催生新的产品,比如全铝家具、仿石仿木仿金属瓷砖、水性漆、装配式整体卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。
B、新的商业模式,比如一站式家居建材供应链、互联网品牌、装配式整装等。
C、新的销售工具与渠道,比如众筹预售、抖音卖货、专做公寓市场等。
新产品红利:黑科技是一件多么美好的事
每一种新产品问世的背后,都是一轮新技术的变革,我们把它称为黑科技。如果你手上掌握了一种或几种黑科技,靠谱的那种,那我恭喜你,属于你的机会到了。
据大材研究统计,整个建材行业里,至少有十种新品类处于风口之上,包括:
装配式整装卫浴、水漆、全铝家具、功能瓷砖、集成墙面、集成灶、艺术涂料、结构型家纺、智能照明、智能晾衣架、智能卫浴、定制瓷砖、定制卫浴、大板、通体大理石等。
一个值得注意的现象是,很多公司开始跨界经营,将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里,比如之前做卫浴洁具的,现在不光是做装配式整装卫浴、智能卫浴、定制卫浴,还搞起了大家居。
所以说,不管你的公司现在做什么行业,根据自有的技术积累,选择有前景的新品类,上马新产品,或许是目前该考虑的紧要事务了。
我们来看看各种新产品目前的情况,还有很多第三方机构给出的市场前景预期。
水漆:按照研究机构ZionMarketResearch的说法,全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元,到2021年将达到782.4亿美元,年复合增长率为5%。
从国内的规模来看,2016年,水性涂料市场规模540亿元,比上年增长8.22%。
另外,从2000年-2016年,我国水性涂料专利申请逐年上升,尤其2007年后,水性科技专利申请数量急剧增加,2014年有508件,2016年有477件。
这说明了什么?一切迹象都在表面,水性涂料市场大觉醒,一拨公司战略转型的大觉醒。中信建投有报告认为,我国水性涂料占整个行业的比例在39%。另有说法是,欧美市场的水性涂料市占率高达60%以上。两相比较,咱们国家的水漆市场,还有太大的空间可以努力。
未来的主流,如果你有兴趣进来分一杯,请先想清楚两件事情,你的技术优势在哪里,你想把东西卖给谁。
新商业模式:这个世界属于颠覆者
在目前的建材行业,大材研究认为,至少有四种商业模式正在路上,都是比较新的,包括:建材供应链、互联网品牌、装配式整装、大家居生态圈等。
建材供应链:这个市场也有几家公司在做,比如斑马仓、装象、蚁安居等。
按照斑马仓对自身业务的定义,这种业务的全称可以理解为:一站式整装家居建材供应链S2B平台。
业务本质上是这样的,他们从家居建材的生产工厂采购装修材料,然后卖给业主与装修公司。也就是由斑马仓这种公司帮你做集中采购、物流,甚至提供后续的安装服务。
如果能够整合多个订单,实施集中采购,这个量是非常可观的,从厂家拿到的价格,很有可能比经销商还要低,留给平台商的利润是比较可观的。
互联网品牌:有人说互联网+建材已经不新鲜了,不就是开天猫店、京东店嘛,算什么新战场。如果这样想,那我告诉你,同学,你对互联网建材品牌的了解不够多。光说众筹,估计就能改变你的传统想像。
比如一些做马桶、做门锁的公司,到小米、京东、淘宝等众筹频道上,发起预售众筹,做得好的,往往能吸引千万级资金的众筹额度。
大家居生态圈:凡是规模比较牛一点的公司,目光或多或少都盯向了大家居。毕竟想向100亿营收规模看齐,或者想着做得更大,比如千亿的大目标,在合适的节点部署大家居,还是很有必要的。
据大材研究不完全统计,目前已经拉开大家居战势的公司至少有欧派、大自然、大亚圣象、箭牌、宜华、兔宝宝、百得胜、少海汇等。
目标都是一致的,围绕装修,提供从材料到施工的整体解决方案。有些公司是自己单开业务线,搭配收购一些业务互补的公司。还有一些公司则是联盟形式,可能存在股权合作。
新渠道拓荒:每一种新工具都可能成为新战场
一部建材行业的进化史,同时就是一部销售渠道的演变史。抢先用好用透了一种新的销售渠道,意味着可能拿下一片天地。写字楼、购物中心、社区、长租公寓等阵地,都可被纳入新的攻打对象。
比如线下渠道战场,做建材生意,除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店,后来又出现了新现象,一些公司把门店开到写字楼里,或者入驻购物中心、城市综合体,避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。
在部分公司的组.织架构里,整装被视为市场开拓的中坚力量,比如欧派、大自然等,专门设立了整装渠道负责人,主攻各类家装公司的合作,包括整装公司,与此类公司合作展开促销活动。
线上渠道,天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等,几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。公众号还在路上,小程序又来了,据新的数据,全行业已上线小程序超过100万个;超过150万开发者加入;还有5000多个第三方平台;每日人均打开小程序次数为4次。
看起来真的很火样。多种迹象表明,这条零售赛道正逐渐变得拥挤,众多商家与开发者嗅到了流量红利,微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。
新战场如此诱人,你所需要做的,可能不是纠结,而是思考如何花较少的钱,就能将自己进攻新战场的队伍拉起来,将这事儿办起来。
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