【新型建材网】随着国家强力推进“一带一路”战略，工程机械行业受益于承建海外大型项目的预期越发浓烈，早期已在海外布局并坐拥先进技术与产品的企业更有机会饱收订单。中联重科和三一重工作为工程机械龙头企业，海外布局起步均较早且日臻完善。不过，两公司的海外拓展路径不尽相同：中联重科在欧美等高端机械市场屡有斩获，而三一重工对亚非等新兴市场国家的拓展力度不断增强。2015年将是这两家工程机械龙头企业战略转型付诸行动的最关键一年。不管是国际市场拓展，还是国内市场挖掘，改革已经成为发展的核心推动力，中联重科向多元化与高端化发力，三一重工向智能化与信息化使劲，二者转型升级的路径选择开始出现差异。遥想2005年至2007年的A股牛市，中联重科从5元起步一路向上直逼64元，三一重工则从5.4元附近起涨最高超过70元，二者均以超过1300%的涨幅领先于工程机械板块。
在2009年到2011年牛市中，两公司涨幅也达到300%以上。而从2014年11月初至今，中联重科和三一重工股票也再次赢得投资者青睐，出现了从低位上涨之势。既是同业“死对头”，又是行业“大龙头”，这两家A股市值最大的工程机械类公司，谁有望再执牛耳，谁更有底气在中国经济和股市新常态中迎风而飞呢?力争海外收入占比升至50%三一重工强攻新兴市场“如果没有国际化，三一最多就是个大一点的个体户而已。”三一重工董事长梁稳根这样形容全球化布局之于公司的重要性。目前，三一重工的海外收入占比已经接近三成，在行业中居于首位;未来，公司定下了海外收入占比50%的目标，较之中联重科更为“激进”。与中联重科发力欧洲高端市场不同，亚太地区成为三一重工国际化发展最为迅猛的单元。主要市场转型、核心业务转型和盈利能力转型，是三一重工目前推进的三大战略。广发证券[-6.76% 资金 研报]相关分析师指出，在行业下行周期中，三一重工不少产品的市场份额却出现逆势提升;经受住周期考验后，“一带一路”风起浪疾，公司业务将蓄势喷发。新兴市场地位稳固三一重工国际化从2002年开始，虽然较中联重科晚一年，但发展速度飞快，目前公司国际化业务已经覆盖了110多个国家和地区。2011年至2013年，三一重工分别实现海外销售收入34.2亿元、87.4亿元、108.7亿元，同比分别增长60.7%、155.1%、24.4%。今年上半年，其海外营收达54.3亿元，在公司全部营业收入中占比27%‘。
三一重工成为A股工程机械行业上市公司中海外收入占比最高的企业，公司高管对中国证券报记者表示，公司所规划的海外销售占比目标为50%。公司相关负责人介绍说，三一在海外的产业布局所采用的是平行设计的方式。“公司目前在海外主要包括四大研发与制造基地和六大海外大区。前者囊括了三一美国、三一印度、三一巴西和三一德国，后者则包括三一亚太大区、三一拉美大区、三一中东大区、三一俄罗斯大区、三一南非大区和三一北非大区。”与中联重科相比，虽然在欧美等发达国家也有布局，但是三一重工的更大优势在于新兴市场地位的牢固。公司人士介绍说，三一在非洲和亚太地区的不少产品市场份额都出现了攀升趋势。以汽车起重机为例，该产品在巴西、中东、泰国等市场用于火车站等重大项目施工建设，2013年的国际销售额实现了80%的同比增长。在新兴市场，三一重工有一大特色就是当地本土化产品的落地。
比如在巴西、印度等市场，三一开发出森林挖掘机和装载机。“这些产品在中国的用途不广，但是对于巴西市场来说，却是一种十分实用的土石方施工机械，市场增长空间极大。”“公司之所以选择新兴市场为发展重点，一个重要原因在于地理位置和文化的接近性;而且，这些地区经济发展较为稳定且速度较快，从而避免重资产行业遭受经济大波动。”以亚太地区为例，相关负责人介绍说，三一从2009年开始自亚太大区迈出国际化的步伐，用5年时间实现业绩翻了6倍，销售额突破18亿元。亚太地区成为三一集团国际化发展最为迅猛的单元之一。有分析师指出，亚太区域未来10年间的基础设施投资需求有望达8万亿美元，潜在空间巨大，有海外市场经验的企业有望从中获得更多市场份额。
三一重工相关负责人也提醒说，三一亚太大区主要面向东南亚市场，比如泰国、缅甸、老挝等。三一的“亚太大区”比“一带一路”的亚太地区范围要小很多。重点工程成亮点三一重工的优势在于管理层的企业家精神和作为民营企业的灵活机制。依托灵活的民营体制，三一重工的全球布局善于用市场的眼光逆市拓展。比如2010年正是全球经济迷茫之际，三一重工却逆势在海外大手笔投资建厂，当年2月，公司与巴西第一大城市圣保罗签订投资意向备忘录，投资2亿美元在圣保罗州建设工程机械制造基地。“公司逆市推进国际化是公司慎重和长远考量的结果。”公司管理层分析说，“巴西是金砖四国之一，也是拉丁美洲最大的国家，工程机械市场十分广阔。经济危机终会过去，我们认为当时正是出海的最佳时机。当年在海外建厂，从征地到建厂投产，大概也需要两三年，刚好迎来全球经济走出困局、市场需求改善的机会。”目前来看，巴西投资回报丰厚。据三一重工总裁向文波介绍，现在公司在巴西的业务年销售已近10亿元。
以2014年巴西世界杯为例，球迷可以在12座球场观看比赛，其中的8个建设工程有三一重工起重机的参与。“公司主要负责在场馆建设中后期起吊钢架结构穹顶，相关配套工程如停车场的扩建等也有三一重工的挖掘机和压路机参与其中。”2016年奥运会将在里约热内卢举行，成为继2014年世界杯后又一巴西体育盛事。三一重工介绍，正在进行的里约奥运村项目，又有13台三一重工的相关机械设备参与其中。“在这些发展中国家，对于三一重工来说，严格意义上不存在本地的产业竞争对手。因此，在巴西这样的新兴市场投资，与发达国家相比风险要低得多。”向文波道出了三一重工重点发展新兴市场的内在逻辑。“定位于新兴市场拓展海外，有利于企业共享这些国家的经济发展成果。但部分风险也不得不防。”宇通重工投资部门负责人在接受中国证券报记者采访时指出，有些国家政治、经济波动较大，政局问题、排外问题或会偶尔发生，在开拓海外市场时，应该把这些问题都考虑其中。三大转型并进多年积累下，三一重工在海外的布局已经开始结果。
公司人士介绍说，目前，三一美国、三一巴西、拉美、中东、亚太、俄罗斯、南非、北非等海外子公司和海外大区均实现盈利，三一国际[-1.93%]化进入全面盈利时[0.00%]代。“公司的国际化发展，主要是根基于公司的‘主要市场转型’战略。三一重工拟积极开拓的还是市场，以实现从单一国内市场到国际化的转型。”公司相关负责人介绍，公司的转型战略还包括核心业务转型和盈利能力转型，前者是从单一设备制造向设备制造+服务转型，后者则是通过研发创新提升产品竞争力、降低成本费用、打造绝对优势产品。
与中联重科相比，三一重工的转型思路主要锁定在智能制造、流程信息化以及民营银行等领域。公司人士介绍，目前三一重工的工作重心是引入战投加速转型。三一重工12月22日发布公告，控股股东三一集团将其持有的1.5亿股公司股份(占公司股份总数的1.97%)转让给上海朱雀投资，另将3亿股(占公司股份总数的3.94%)转让给个人陈发树。本次转让价款总额为31.5亿元，三一集团将把这些资金用于机器人[-1.05% 资金 研报]智慧工厂研发项目、流程信息化提升项目以及民营银行筹备项目。
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